Läsvärt om sponsring

Författare: Mats Ahldén
Publicerad med tillstånd av: SponsorWorld.com

Låt viljan att underhålla vara större än viljan att informera Jag får inte ihop det. Alla klagar på att det är så svårt att bryta igenom det så kallade bruset. Och ja, det har väl aldrig varit större. Och bruset blir inte mindre för tricket verkar vara att komma på nya sätt att bryta bruset. Och varje ny störning ökar bruset ännu mer.

Och det är just det jag inte får ihop? Att lösningen skulle vara att göra allt man kan för att bryta igenom och störa ännu mer. Det faller ju på sin egen orimlighet. Vi sätter vår välkända logga på varenda rink och tröja i hela Sverige. Eller vi sätter upp fler tv-monitorer i butikerna så att alla kan se på reklam istället för att handla i en jäkligt stressig vardag. Vi ökar trycket och frekvensen på visningarna av vår reklamfilm. Vi utvecklar hysteriska banners och pop-ups som stör oss när vi söker information på nätet.

Eftersom du inte sköter dig och läser vår reklam så skall vi straffa dig genom att störa så bra vi kan.

Varför? Förmodligen för att vi inte ställer oss grundfrågan vi aldrig får tappa. Vad syftar vår kommunikation till? Vad är vi ute efter? I min värld (och jag tror de flesta håller med mig) borde det bara vara en ärlig, sann och ömsesidig relation och sen när funkade det att gapa högre, störa mer eller ännu tydligare framhålla sin egen förträfflighet. Den funkar inte i mänskliga relationer och eftersom marknadskommunikation och reklam skall vara en förlängning av mänskliga relationer så är det ju enkelt att räkna ut att vi aldrig kan bygga en relation genom att störa.

Eller har vi gett upp tanken på att någon kan tycka om oss och ärligt vill se, läsa och höra vad vi har att bjuda på. Har vi tappat hela självkänslan och återstår det bara att skrika och gapa och tala om vad de skall tycka. Kunderna alltså.

Och samtidigt som denna överröstning pågår törstar vi svenskar efter att bli underhållna och till och med i den djupaste lågkonjunktur är vi beredda att betala närmare 250 Mkr, bara för vårens och sommarens fantastiska konsertutbud. Till det kan vi lägga en stark start på film- och bio-året, alla privatteatrar och, alla utsålda Melodifestivaler, och 3 av 4 tv-tittare som ville se om Ernman skulle knipa första-platsen i [Eurovision].

Det här är en bransch som inte behöver störa utan här är publiken beredda att betala dyra pengar för att bli underhållna. Den stora frågan är då förstås varför inte reklam och marknadskommunikation tar just denna utgångspunkt. Att helt enkelt ställa oss frågan hur vi vill underhålla vår målgrupp, vår publik, de som vi bestämt oss för att vi vill ha en långsiktig relation till. Att bjuda på någonting som på ett eller annat sätt berör på djupet, ett garv, en tår, en känsla av stolthet. Precis det som filmindustrin gjort i decennier.

Och det finns bara en väg dit. Det är att man som marknadsansvarig bestämmer sig för att gå en helt ny väg. En väg där man bestämmer sig för att släppa fram den genuina viljan att underhålla och bjuda på någonting och där behovet av att trycka ut information blir underordnat. Och som vanligt när man skall gå nya vägar krävs en jäkla massa mod. Precis som i relationer människor emellan.

”Men skall vi inte berätta om allt bra i gör?”. När den frågan seglar upp (för det kommer den göra). Då gäller det att våga lita på sin övertygelse om vad som bygger sanna relationer. Och den som har störst mod och starkast övertygelse tar som vanligt tätpositionen.

Inom sponsring och event finns kanske de största möjligheterna till sann underhållning eftersom den ofta är förknippad med ett fysiskt möte. Det gäller bara att ta vara på tillfället och på samma sätt fundera ut hur du skall underhålla just din publik. Och inte förlita sig på att loggan på back-dropen (bland 5 andra) bygger några relationer.

Källa: SponsorWorld.com